<<賭客信條>>是一本名不符實的書，因為這本書不是給賭客看的。 (賭客當然是不會喜歡書的，話說有一次，一名打麻將中的賭客，錯誤地將承載籌碼的兜放在此本書上，結果是一整晚沒有勝出任何一局)
<<賭>>中所描述的，其實是行為經濟學 (Behavioral Economics)，結合了神經元學，行為心理學等跨學科之新式經濟學。
需求定律 (Law of Demand): When the price increases, quantity demand decreases; when the price decreases, quantity demand increases other factors constant. (當價格上升，需求量下降；當價格下升，需求量上升，其他因素不變。)
想當年短短的一句，課堂上老師問了十次後，做學生的才能牢牢記住，但卻未能領略箇中的精髓。
傳統經濟學，由於學者們一廂情願，強迫她要成為一門猶如物理學、天文學、生物學等自然科學，強加數字及圖表這些莫須有的罪名於經濟學身上，令到她完全脫離現實社會上的應用層面。
需求定律中，其實精妙所在卻在於”Other factors constant”這三個字上；因為前面的一段說話並沒有應用性！
18世紀時的荷蘭，一個鬱金香球徑，由最初一個面包的價錢，到最後價格升至一間別墅價錢，其中的需求量卻不斷增加，完全違反了需求定律。
因為這就是“其他因素”的層面，偏偏“其他因素”卻是在現實中的重點！
當然了，妄顧了人性中的不理性，又怎會擁有實際應用性呢？
話不能扯開太遠，九龍城十字路口的水果店，確確實實是應用了<<賭客信條>>其中的一個效應，稱為「錨定效應」(Anchor Effect)。
以前的年代，是只有白珍珠，而還未出現黑珍珠的；後來有一名商人，將公司所有產品賣掉後，低價向漁民收購了所有的黑珍珠。
那究竟他如何定價呢? 他苦思了一段時間後，終於想出了一條絕世好計，就是先不定價錢！當然，他並不是傻的，他而是先租借了所有珠寶零售商的櫥窗位置，在每逢有鑽石的地方，都放上黑珍珠。
久而久之，大眾對鑽石以及黑珍珠之間的聯想非常鮮明，腦袋認定黑珍珠是跟鑽石同等級的：黑色亮麗的色澤，加上該位商人最後將黑珍珠定價定得比鑽石為低，令到黑珍珠銷量大增！
一個極大的日本空運西瓜，標價為數千元，放在舖中最當眼的位置；當然，這不是用來賣的，而是用來擺的，令我們的心裡產生同樣的“錨定效應”。
果然高手在民間，躲在象牙塔中的學者，理應主動走出去，去這間水果店探訪一下，所謂讀萬卷書不如行萬里路，書是不能讀死的，當知識經過應用以及引證後，才能真真正正成為一種力量。
<<賭客信條>>所述的又豈只這些？敝人所表達的猶如鳳毛麟角，非常鼓勵各位讀一讀此書，在市場學、營商學、銷售學、政治學、金融等的領域上，都提供一個非常新穎的引子以助我們作出決策。
雖然長江後浪推前浪，但是新興的行為經濟學，絕對並不一定是傳統經濟學的對面，反而其實是可以互補的；猶如老一輩的前輩，與新一代凡年青人後，並不一定是在對立面，而是可透過互有不同之專長以達致相長。
放下成見，才能走得更遠，看得更廣，飛得更高。
Comments